اختبر المنتج قبل ما تصرف على إعلان
الروتين اللي تعمله قبل كل منتج: الطلب، والتكلفة، والضريبة، وأقل هامش، واختبار صغير.
اساسيات الاطلاق
أغلب المتاجر المصرية الجديدة ما بتقعش بسبب إعلان وحش. بتقع لأن صاحبها صرف فلوس حقيقية على منتج ما كانش هيربح أصلًا بعد ما ياخد الدفع عند الاستلام ورحلات المندوب والمرتجعات نصيبهم.
اعمل الروتين ده مع كل منتج جديد، مش مرة واحدة في الإطلاق: اقرا الطلب، واحسب تكلفتك الحقيقية، وحدد سعر ما تنزلش تحته، وبعدين اشتري دليل صغير. يعني اختبر المنتج قبل ما تصرف على إعلان.
الخطوة 1: اقرا الطلب قبل ما تصرف
ما تختبرش منتج غير لما الناس تكون بتدوّر عليه فعلًا.
- البحث بالتلات كتابات. المصري بيدوّر بالعربي وبالإنجليزي وبالفرانكو. نفس المشتري ممكن يكتب «فستان سواريه» و«soiree dress» و«fostan». ودرس كلمات البحث بيوريك تلاقيهم إزاي.
- اللي بيتحرك على السوشيال. المنتج اللي الناس بتصوّره وتبعته لصاحبها فيه طلب جاهز.
- هيشتريه تاني؟ العبوة اللي بتخلص بتديك بيعة تانية من غير تكلفة إعلان تانية.
- منافسين بينجحوا مش بس موجودين. سوق مزدحم كله بينزّل السعر معناه إن الهامش خلص.
الخطوة 2: حط تكلفتك الحقيقية في اللوحة
ستوريكس فيه حقل «التكلفة» جنب «السعر» و«سعر العرض» في بطاقة «التسعير والمخزون»، وفي كل سطر متغير كمان. املاه، وساعتها هامشك يبقى في اللوحة مش في ملف إكسل بتنسى تحدّثه.
والتكلفة هنا لحد باب مخزنك، مش سعر الفاتورة: ضيف الشحن ليك، والجمارك لو بتستورد، وأي فرق في الدولار. واقسم على الوحدات اللي وصلت صالحة للبيع، مش اللي طلبتها.
الخطوة 3: أسعارك بتشمل الضريبة ولا لأ؟
السطر ده بيغيّر كل رقم بعده. افتح «المحاسبة ← الضرائب والفواتير» وبُص على «حساب ضريبة القيمة المضافة». «نسبة الضريبة الافتراضية (%)» 14 في المتجر الجديد. و«وضع التسعير» يا إما «السعر لا يشمل الضريبة» — سعر العرض صافي والضريبة بتتضاف عند الدفع — يا إما «السعر يشمل الضريبة».
ولو سعرك شامل الضريبة وحسبت الهامش على سعر العرض، فإنت بتحسب فلوس الدولة ربح ليك. والحساب بالتفصيل في تسعير المنتجات مع الضريبة والهامش.
الخطوة 4: حدد أقل هامش يصمد في مصر
السعر مش اللي إنت نفسك فيه، ده اللي بيفضل بعد كل اللي السوق بياخده. ابني الحد ده من أربع تكاليف حقيقية.
- التكلفة لحد بابك. الرقم بتاع الخطوة 2.
- رحلة الرايح جاي في الكاش. جزء من أوردرات الدفع عند الاستلام بيترفض على الباب، وإنت بتدفع للمندوب في الاتجاهين. وكقاعدة تقريبية، سعّر وكأن 15 لـ25% مش هتحصّل منهم مليم. ودليل تقليل المرتجعات بيشرح تقلّلها إزاي.
- تكلفة كسب عميل واحد. فلوس الإعلان بتخرج من الهامش مباشرة، فالمنتج اللي بيتباع قرب التكلفة مافيهوش مساحة للإعلان.
- وسادة تستاهل وقتك. وكقاعدة تقريبية، اللي أقل من 30% تقريبًا بعد كل ده هيبقى توسيعه مرهق هنا.
والنسبتين دول من السوق، مش إعداد في لوحتك. استبدلهم بأرقامك إنت أول ما يبقى عندك تلاتين أوردر حقيقي.
الخطوة 5: اشتري دليل صغير
بعد ما المنتج يعدّي فحص الطلب والحد الأدنى، أثبته بأرخص طريقة. إنت بتشتري معلومة مش مبيعات.
- حدد سقف الصرف. من بضع مئات لألفين جنيه، مبلغ لو غلطت فيه ما يوجعكش.
- بِع المنتج الحقيقي بسعره الحقيقي. لو اختبرت بخصم مش هتعرف حاجة عن اللي الناس مستعدة تدفعه.
- عدّ التسليمات مش الضغطات. ضغطات كتير مع رفض عالي على الباب يعني اختبار فاشل.
- احسم خلال أيام. لو الاختبار جاب عملاء بيدفعوا وحدك الأدنى صامد، وسّع.
واحتفظ بأربع أرقام لكل منتج: التكلفة لحد بابك، ونسبة الرفض، وتكلفة الإعلان للأوردر، واللي بقي. وراجعهم كل شهر. ستوريكس بيحفظ التكلفة لكل نسخة من المنتج، فهامشك الحقيقي بيفضل في اللوحة. ابدأ مجانًا.